営業経験を、AI事業に変えられる。
顧客の課題が分かり、営業できるなら始められます。自分の技術チームがなくても、GIIP FDEが技術営業と実行を支援します。一人で始めて、AI専門のセールス企業へ成長できます。
顧客はあなたが担当し、営業力を事業に変える実行力はGIIP FDEが後ろから提供します。
営業経験を、AI事業に変える。
01企業営業の経験がある。
そんな方のためのページです。
顧客の課題を理解し営業できるのに、技術チームがなくて独立を迷ってきた方のためのページです。
- 企業営業の経験がある
- 顧客の課題は理解している
- 技術チームがなくて独立を迷った
- AI事業を自分で作ってみたい
営業力を事業に変える実行力を、GIIPが提供します。
02GIIPが後ろで行うこと。
顧客はあなたが担当し、技術の実行はGIIP FDEが後ろで支援します。
営業可能性の検討から提案、技術相談、見積、設計、開発、構築、納品、運用まで — 一本の流れで。
あなた
顧客 ↔ 営業
GIIP FDE
- 営業可能性の検討
- 提案
- 技術相談
- 見積
- 設計
- 開発
- 構築
- 納品
- 運用
顧客はあなたが担当し、技術の実行はGIIP FDEが後ろで支援します。
- 01
一人で始める
営業経験 + GIIP FDE で最初の顧客を獲得します。
- 02
顧客が増える
本人は営業・顧客管理に集中し、GIIP FDE が実行を支援します。
- 03
会社へ成長
営業人材を増やし、AI専門のセールス企業へ拡大します。
GIIP FDE supports every step.
一緒に考える
営業可能性の検討 → 提案
一緒に売る
技術相談 → 見積
一緒に作る
設計 → 開発 → 構築
一緒に運用する
納品 → 運用
これは営業支援AIではありません。
GIIP FDEは、提案だけして終わるAIではありません。提案した内容をそのまま、
- 設計
- 開発
- Cloud構築
- Database
- Deployment
- Monitoring
- Incident対応
- Performance / Cost Optimization
まで実行します。
だから、売った後に「誰が作るのか」で困りません。
営業経験はあるのに、技術チームのせいで独立を先延ばしにしてきましたか？
営業経験はあなたが持っています。技術チームはGIIP FDEが後ろで担います。始められるか一緒に確認しましょう。
パートナー制度の詳細を見る
対象となる企業
現地エンタープライズ顧客をもつ SI · MSP · IT / AI / DX コンサルティング会社・クラウドパートナー向け
対象は各国の現地独立法人 — SI、MSP、IT・AI・DXコンサルティング、クラウド・データパートナーです。「ソフトウェアを売ってください」ではなく、「すでに持つ顧客にAI実行チームを提供し、それをパートナーが管理する継続売上に変える」話です。
私たちはソフトウェアを売りません。共にAI運用会社を作ります。GIIPが技術と支援を提供し、事業はパートナーが築きます。
- すでに持つ顧客にAI実行サービスを追加 — 新しい営業なしで
- 単発のSIを月次FDE管理の継続売上に転換
- プラットフォームを自作せずAI Agent・RAG・Workflow・MLOpsサービスを素早く商品化
- 採用が難しい大人数ではなく少数精鋭チームで成長
- 顧客関係と現地アカウントの所有はパートナー側に保持
- 国別の地域独占または優先パートナー条件は協議可能
売上を確定保証はしません。初回取引の前に顧客価格・GIIP提供コスト・パートナーマージンを整理し、事業性が最初から見えるようにします。
AI人材を採用できない
どの企業もAIを求めますが、実際に作って運用できるエンジニアの採用は遅く、高く、競争が激しい。
PoCは多いのにProductionがない
デモやパイロットは積み上がるのに、翌日まで生き残る本番運用に進むものはほとんどありません。
自社の業務を理解するチームがいない
顧客に必要なのはもう一つのAIツールではなく、彼らの言語・システム・運用を理解して成果を出すチームです。
ボトルネックはモデルではなく実行
AI導入が止まるのはモデルが無いからではなく、実行する組織が無いから。お金は実行段階で生まれます。
顧客関係はすでにパートナーのもの
パートナーは現地顧客・言語・信頼を持っています。足りなかったのはAI運用を規模で提供する手段だけです。
継続売上が単発に勝つ
SIプロジェクトは終わります。FDE運用は毎月動くので、顧客一社が終わった請求書ではなく管理型の継続売上になります。
どこまで踏み込むかに合わせてモデルを選べます — 顧客を紹介するだけの形から自社ブランドで運用する形まで。時間とともに段階を上げられます。
リファラルパートナー
顧客を紹介してコミッションを受け取ります。最も軽く始める形 — パートナーが扉を開け、GIIPが実行します。
デリバリーパートナー
現地でGIIP FDE Boxプロジェクトを遂行します。パートナーが顧客とオンボーディングを担い、GIIPがその背後で技術とエンジニアリングを提供します。
認定FDEパートナー
顧客を独立して運用します。GIIPがプラットフォーム・教育・支援を提供し、パートナーチームが自らFDE運用を回します。
ホワイトラベルパートナー
GIIP FDE Boxを基盤に自社ブランドでAI運用を販売します。当社エンジンの上でパートナー独自のAI運用会社を築きます。
| 機能 | パートナー | GIIP |
|---|---|---|
| 現地顧客の発掘 | 担当 | 支援 |
| 顧客関係・アカウント | 担当 | 必要時同席 |
| 初回相談・適合性 | 主導 | 技術レビュー |
| FDE Box導入プロジェクト | 調整 | 遂行 |
| 顧客オンボーディング・教育 | 現地言語 | Playbook・方法論 |
| AI Agent / RAG / Workflow / MLOps | 要望 | 構築・支援 |
| 利用率・カスタマーサクセス | 担当 | エスカレーション支援 |
| 更新・アップセル | 担当 | イネーブルメント |
契約・請求・プラットフォーム運用はシンガポールHQ、コア技術・IP・R&Dは韓国エンジニアリング法人が担い、パートナーは現地独立法人として顧客を運用します。
- 1
パートナー問い合わせ
パートナー共有: 会社概要・対象市場・顧客基盤
- 2
国・市場・セグメントの検討
パートナー共有: すでに接点のある業界・顧客
- 3
パートナーインタビュー
パートナー共有: 遂行・アカウント管理の能力
- 4
FDE Box教育および認定
GIIP提供: 製品・方法論・オンボーディング
- 5
デモおよび共同市場開拓準備
パートナー共有: 営業資料・初回ターゲット顧客
- 6
初回顧客PoC
共同: 範囲・役割・成功基準
- 7
オンボーディングおよび月次運用
パートナー担当: 現地アカウント・カスタマーサクセス
- 8
国内での拡大
共同: 成長計画・追加セグメント
!このプログラムが向かない場合
- 現地での遂行・運用の意思なくライセンスだけを再販売する場合
- 顧客関係・アカウント所有なしにリードだけを渡す提携
- 現地言語での顧客サポートを一切提供できない場合
- 継続運用・更新に関心のない単発プロジェクト中心の会社
一部該当しても強い現地顧客をお持ちなら、リファラルパートナーモデルはなお適合し得ます — ご相談いただければ適した形を一緒に見つけます。
パートナーに提供するもの
- FDE Box製品および運用教育
- FDE方法論および認定プログラム
- 顧客オンボーディングPlaybook・営業資料・提案書テンプレート
- デモシナリオ・価格ガイド・相談スクリプト
- 韓国エンジニアリングチームへの技術エスカレーション
- パートナー専用サポートチャネルおよび初期顧客同行
- 国別のパートナー成長支援
顧客一社が継続売上になる流れ
※ 実測ではなく例示モデルです。実際の条件は顧客規模・国・役割範囲によります。
パートナーの収益構造
- パートナーが獲得した案件への顧客獲得コミッション
- 新規顧客セットアップの初期オンボーディング手数料
- 契約期間中の月次FDE管理コミッション
- 維持・更新の成果報酬
- アップセル・拡大売上への追加コミッション
- 国別の地域独占または優先パートナー条件は協議で可能
シンガポールHQが顧客決済を回収した後にパートナーコミッションを支払います。具体的な料率は契約・顧客規模・国・役割範囲に応じ、事前ではなく案件ごとに合意します。
従来のSI vs GIIP FDEパートナー
従来の道は、エンジニアをさらに雇い、ゆっくり成長し、採用も維持も難しい人材の重い人件費を抱えることです。
GIIP FDEパートナーは少数精鋭チームでFDE Boxを通じて遂行し、人数だけでは不可能なはるかに多くの顧客を運用できます。
パートナーにとって変わること
- 最も多くのエンジニア採用ではなく、顧客関係と遂行力で競争します
- 売上が次の受注ではなく継続・管理型になります
- プラットフォーム・方法論・難度の高いエンジニアリングは提供されます — パートナーは顧客と運用に集中
- リファラル・デリバリーで始めてホワイトラベルのAI運用ブランドへ成長できます
AI人材不足はどの市場でも共通の課題です。GIIP FDEパートナーシップは、パートナーが技術を自作せずに現地顧客へAI実行チームを提供できるようにします。
パートナーFAQ
誰のためのプログラムですか？
顧客との接点があれば、AIの技術を知らなくても、GIIP FDEが技術営業から実行まで支援します。営業先はあるがAIは分からない方、技術は少し分かり一人で事業を始めたい方、何を売ればいいかまだ分からない方の三つのタイプと、SI・MSP・IT・AI・DXコンサルティング会社、クラウドパートナーが対象です。
初期投資はどれくらい必要ですか？
ここに固定のフランチャイズ的費用は公開していません。投じる規模は選ぶモデル次第です — リファラルパートナーは軽く始め、認定FDE・ホワイトラベルパートナーは教育と現地遂行チームに投資します。着手前に国別で具体を一緒に確認します。
最初の顧客までどれくらいかかりますか？
既存パイプライン次第です。すでにエンタープライズ顧客をお持ちのパートナーは教育・認定の直後に初回PoCを開始でき、プロセス自体が「初回顧客PoC」を漠然とした期待ではなく明示的なステップとして設計されています。
自国で独占販売はできますか？
国別の地域独占または優先パートナー条件は協議可能です。市場カバレッジと遂行力を確認したうえで範囲を一緒に合意します。
リードは提供してもらえますか？
このパートナーシップはパートナーの現地顧客関係を中心とするため、リード創出は基本的にパートナーが担います。GIIPは営業資料・デモ・共同提案で市場参入を支援し、初期の顧客接点に同行します。
エンジニア教育はしてもらえますか？
はい。FDE Box製品教育、FDE方法論、オンボーディングPlaybook、認定プログラムが提供項目で、パートナー専用の技術エスカレーションチャネルが後ろを支えます。
始めるのに深いAI専門性が必要ですか？
いいえ。必要なのは現地顧客と遂行力です。AI Agent・RAG・Workflow・MLOpsのエンジニアリングはFDE Boxと韓国エンジニアリングチームを通じて提供され、パートナーチームは教育・認定で運用モデルを習得します。
自社ブランドを使えますか？
はい — ホワイトラベルパートナーモデルです。内部はGIIP FDE Boxで動き、パートナーは自社ブランドでAI運用を販売します。