인력 부족으로 거절하던 개발 안건을 공동 수주하지 않겠습니까
GIIP FDE Box는 SES 기업이 가진 고객 관계와 영업력에, AI 개발·클라우드 구축·운영의 실행력을 더합니다. 상주 인력을 단순 대체하는 것이 아니라, 인력 부족으로 실주하던 안건을 공동 제안·수탁 개발·운영 서비스로 성립시킵니다.
SES 기업·SES 영업회사의 경영자·영업 책임자 대상 ｜ 인력 부족으로 개발·인프라 안건을 거절하던 SES 영업회사에게
대상은 SES 기업·SES 영업회사·IT 인재 영업회사의 경영자/영업 책임자입니다. "사람을 늘리는" 이야기가 아니라, "지금까지 거절하던 개발·인프라·운영 안건을 귀사의 상품으로 수주하는" 이야기입니다.
사람을 늘리는 이야기가 아니라, 지금까지 거절하던 안건을 귀사의 상품으로 바꾸는 이야기입니다.
- 엔지니어를 확보하지 못해 거절하던 안건을 다시 검토할 수 있음
- Web 개발뿐 아니라 인프라·DB·배포·운영까지 제안 범위를 넓힐 수 있음
- 고객 창구와 고객 관계는 SES 파트너가 유지할 수 있음
- 기술 검토·제안 지원·개발·구축·운영은 GIIP가 담당함
- 단발성 인력 소개가 아니라 개발·운영 계약으로 지속 매출을 만들 수 있음
- 파트너의 영업·고객 관리 역할에 따라 수익 구조를 협의할 수 있음
안건 상담 시, 고객 제안 범위·GIIP 제공 범위·파트너 역할·상정 수익 구조를 사전에 정리합니다. 과장된 수익 보장은 하지 않고, 안건 검토 단계에서 매출·원가·역할 분담을 미리 확인할 수 있게 합니다.
Java 개발자가 안 모이는 Web 개수 안건
개발자 3명을 못 구해, 받을 수 있었던 개수 안건을 그대로 흘려보냅니다.
AWS 운영 담당이 없는 인프라 안건
구축·운영 담당을 아사인할 수 없어 인프라 운영 안건을 거절할 수밖에 없습니다.
개발은 끝났지만 운영이 안 도는 안건
장애 대응·DB 튜닝이 가능한 사람이 없어, 보수 단계에서 손을 못 댑니다.
상주 인력 전제의 상류
"사람을 낸다"는 전제라면, 사람이 없는 순간 안건이 실주로 바뀝니다.
인월 모델의 한계
매출이 인원 수에 묶여, 공급력을 넘는 안건은 받을 수 없습니다.
개발·인프라·운영 인재 부족
특히 인프라·운영이 가능한 인재는 희소해 확보가 가장 어려운 영역입니다.
SES 기업은 고객 관계와 영업을, GIIP는 기술 검토·개발·인프라·운영을 담당합니다. 안건에 따라 4가지 거래 모델에서 고를 수 있습니다.
모델 A: 재판매 파트너
SES 기업이 FDE Box를 자사 솔루션으로 고객에게 판매하고, 판매·관리 커미션을 받습니다.
모델 B: 공동 제안
SES 기업이 고객 관계와 현장 창구를 담당하고, GIIP가 기술 검토·개발·인프라·운영을 담당합니다.
모델 C: 부족 리소스 보완
SES 기업이 확보한 안건에서 부족한 개발·인프라·운영 업무만 GIIP가 백엔드 팀으로 지원합니다.
모델 D: 수탁 개발 전환
상주가 어려운 안건을 포기하지 않고, 고객과 협의해 원격 수탁·준위임·운영 서비스로 재설계합니다.
| 업무 | SES 파트너 | GIIP |
|---|---|---|
| 고객 발굴 | 담당 | 지원 |
| 고객 관계·영업 창구 | 담당 | 필요 시 동석 |
| 요구사항 확인 | 공동 | 공동 |
| 기술 적합성 검토 | 정보 제공 | 담당 |
| 제안서·견적 작성 | 공동 | 기술 부분 담당 |
| 개발·테스트 | 관리 또는 확인 | 담당 |
| 클라우드·DB·CI/CD 구축 | 고객 조정 | 담당 |
| 운영·장애 분석 | 고객 창구 | 기술 대응 |
| 성과물 승인 | 고객과 조정 | 작성·제출 |
고객과의 직접 계약 주체, 재위탁 여부, 책임 범위는 안건에 따라 결정됩니다.
- 1
고객명을 제외한 익명 안건표 접수
파트너 준비: 고객명을 가린 안건 개요·기술 요건·희망 납기
- 2
GIIP가 기술 요건과 계약 조건 검토
파트너 준비: 현시점에서 파악된 제약·예산 감각
- 3
대응 가능 여부와 위험 요소 회신
파트너 준비: 고객이 특히 우려하는 점 공유
- 4
SES 파트너와 GIIP의 역할 분담 결정
파트너 준비: 자사가 맡을 영업·창구 범위 확인
- 5
권장 계약 형태와 수행 범위 정리
파트너 준비: 고객의 계약 관행(준위임/수탁 가부)
- 6
공동 제안서와 견적 작성
파트너 준비: 고객 제출용 서식·제출 기한
- 7
필요 시 고객 미팅에 기술 담당 참여
파트너 준비: 동석 가부와 당일 역할 분담
- 8
계약 후 개발·구축·운영 진행
파트너 준비: 고객 창구로서의 연락 경로
- 9
진행 상황과 산출물을 정기적으로 공유
파트너 준비: 고객 보고 타이밍
!그대로는 대응이 어려운 안건
- 지정 인원의 고객사 상주가 필수인 안건
- 특정 개인의 스킬시트 제출이 계약 조건인 안건
- 고객이 작업자 개인에게 직접 지휘하는 구조의 안건
- 물리 장비의 현장 작업이 대부분인 안건
- 유자격자 본인의 작업이 법적으로 필요한 안건
- 요구사항 승인 담당자가 고객·파트너 어느 쪽에도 없는 안건
- 재위탁이 금지된 계약
다만 수탁 개발·운영 지원·공동 수행의 형태로 안건 구조를 변경할 수 있으면 별도로 검토할 수 있습니다.
이런 안건을 가져오시면 됩니다
- Web 시스템 신규 개발·기존 시스템 개수/현대화
- AWS·Azure·GCP 구축, DB 이전과 성능 개선
- CI/CD 도입, 서버 운영과 감시
- 장애가 반복되는 시스템 개선, 클라우드 비용 절감
- 사내 AI·로컬 LLM 도입, 개발은 되지만 인프라 담당이 없는 안건
Web 시스템 개수와 AWS 환경 구축 모델 케이스
※ 실측이 아닌 모델 케이스입니다
파트너 수익 구조
- 고객과 SES 파트너가 직접 계약하는 구조를 선택할 수 있습니다
- 고객과 GIIP가 직접 계약하고, 파트너에게 소개·관리 보수를 설정하는 구조도 선택할 수 있습니다
- 단발성 소개 수수료뿐 아니라, 계약 기간 중 관리 보수도 설정할 수 있습니다
- 견적 단계에서 고객 견적·GIIP 제공 비용·파트너 수익을 확인할 수 있습니다
- 고객 관계와 창구는 원칙적으로 SES 파트너가 유지합니다
- 구체적인 보수율과 계약 조건은 안건별 상담 후 결정됩니다
파트너의 역할에 따라 안건 소개·영업 지원·고객 관리에 대한 보수를 설정합니다. 안건 제안 전에 고객 견적·GIIP 제공 비용·파트너 수익을 확인할 수 있는 형태로 만듭니다.
오프쇼어 개발과의 차이
베트남, 중국, 태국, 방글라데시를 비롯한 해외 개발회사는 개발 리소스를 확보하는 유효한 선택지입니다. 뛰어난 기술력과 관리 체제를 갖춘 기업도 많아, 국가만으로 품질을 판단할 수는 없습니다.
한편 오프쇼어 개발에서는 영업 담당자, 브리지 SE, 프로젝트 관리자, 개발팀 사이에서 정보가 단계적으로 전달되기 때문에, 요구사항 해석 차이·담당자 변경에 따른 지식 단절·개발 이후 운영 책임이 과제가 되는 경우가 있습니다.
GIIP FDE Box는 단순히 저가 개발 인력을 제공하는 구조가 아닙니다. 요구사항 정리, 설계, 구현, 테스트, 클라우드 환경 구축, 데이터베이스, 배포, 모니터링, 장애 분석까지를 하나의 작업 이력과 승인 플로우 안에서 지속적으로 관리합니다.
FDE Box가 중시하는 것
- 요구사항·설계 판단·작업 결과를 지속적으로 기록한다
- 운영 변경이나 중요 조작을 사람의 승인 대상으로 한다
- 소스코드뿐 아니라 환경 구성과 운영 절차도 성과물로 남긴다
- 개발 담당과 인프라·운영 담당의 단절을 줄인다
- 담당자가 바뀌어도 과거의 판단과 작업 경위를 확인할 수 있게 한다
- 고객 데이터의 저장 위치·외부 전송·이용하는 AI 모델을 안건별로 확인한다
- 납품 이후 모니터링·성능 개선·장애 대응까지 지원 범위를 정의한다
그래서 FDE Box는 최저가로 개발 인력을 확보하려는 안건보다, 요구사항의 정확성·보안·작업의 가시성·납품 이후 운영까지 중시하는 안건에 적합합니다. 오프쇼어 개발과 경쟁하는 것뿐 아니라, 기존 해외 개발팀을 FDE Box로 관리·지원하며 해외팀이 구현을 담당하고 FDE Box가 요구사항 정리·리뷰·환경 구축·배포·모니터링·품질 확인을 보완하는 구성도 가능합니다.
고객에게 설명할 수 있는 보안 통제
구현 상황은 안건별로 확인합니다. 구현되지 않은 항목을 확정형으로 기재하지 않습니다.
자주 묻는 질문
어떤 안건에는 맞지 않나요?
客先常駐만을 요구하는 안건, 지정 인원의 경력서 제출이 필수인 안건, 고객이 개인에게 직접 지휘하는 것이 전제인 안건, 법적으로 유자격 실명 책임자나 물리 현장 대응이 필요한 안건은 그대로 적용하기 어려운 경우가 있습니다. 숨기지 않고 먼저 말씀드리는 편이 오히려 신뢰로 이어진다고 봅니다.
영업부터 납품까지의 흐름은?
①안건 정보 공유 → ②기술 적합성 검토 → ③수행 범위·역할 분담 정의 → ④공동 제안서·견적 작성 → ⑤SES 기업이 고객에게 제안 → ⑥계약 후 SES 기업은 고객 창구, GIIP는 개발·인프라·운영 수행 → ⑦정기 보고와 산출물 인계, 순서입니다.
SES 기업은 어떻게 이익을 얻나요?
(모델 케이스) 월 300만엔 개발·운영 안건에서 고객 대응·요건 관리를 SES 파트너, 개발·구축·운영을 GIIP가 담당할 경우, 파트너 보수는 계약 조건에 따른 영업·관리 마진입니다. 첫 상담 전에 상정 매출·원가·파트너 이익을 공유합니다. ※실측이 아닌 모델 케이스입니다.
왜 GIIP가 SES 안건을 지원할 수 있나요?
GIIP는 단순 생성 AI 도구가 아닙니다. 대규모 Web 서비스·데이터베이스·클라우드 이전·성능 개선·장애 대응을 30년 이상 경험한 엔지니어링 지식을, AI 멀티 에이전트의 실행 절차와 승인 플로우에 담았습니다. 되돌리기 어려운 판단은 사람이 승인합니다.
고객 정보는 어떻게 보호되나요?
고객명을 가린 안건표에서도 상담할 수 있습니다. 데이터 저장 위치·외부 학습 미사용·고객별 분리·접근권한 관리·감사 로그를 엔터프라이즈 거버넌스 아래에서 정의하고, 취급 범위는 안건별로 합의합니다.
고객명을 가린 채, 안건표를 무료 진단
고객명·고객 연락처는 필요 없습니다. 안건 개요를 확인해 대응 가능 여부, 권장 계약 형태, GIIP와 귀사의 역할 분담, 개략 체제를 회신합니다. NDA 체결 전에는 익명 정보만으로 상담할 수 있습니다.