- 環境
- SI 営業組織與企業客戶就新項目進行溝通。
- 挑戰
- 協調開發團隊、評估可行性、編寫提案和估算、製作原型在合約簽訂前需要大量時間。
- AI 自動範圍
- GIIP AI FDE 整理客戶訪談、起草提案、編寫構建和運營估算、製作審閱用原型。
- 人工審核
- 営業主導客戶溝通、決定需求優先順序、在與客戶共享前審閱 AI 輸出。
從営業接触到提案、原型和運營 — AI 輔助 SI 営業
真實客戶案例
合約後提供範圍
當原型驗證完成並確認合約後，同一工作流程——需求定義、介面設計、應用開發、資料庫、雲端基礎設施、部署、監控與持續改進——可以在同一個 GIIP AI FDE 工作歷史中繼續進行。尚未執行的階段以將來時態表述。
SI 營業組織的變化
每個項目都不再需要先招聘開發人員。尋找、開發公司並重新說明需求的時間減少了。與客戶協定的背景從提案、估算、原型到實施階段得以延續。營業可以在專注客戶關係和項目決策的同時快速展示成果。
結語
SI營業組織可以減少開發人員招聘和外派協調的麻煩，將從客戶對話中確保的背景原封不動地從提案傳遞到實施。快速決策與成果可視化可以同時實現。