- 环境
- SI 営業组织与企业客户就新项目进行沟通。
- 挑战
- 协调开发团队、评估可行性、编写提案和估算、制作原型在合同签订前需要大量时间。
- AI 自动范围
- GIIP AI FDE 整理客户访谈、起草提案、编写构建和运营估算、制作审阅用原型。
- 人工审核
- 営業主导客户沟通、决定需求优先级、在与客户共享前审阅 AI 输出。
从営業接触到提案、原型和运营 — AI 辅助 SI 営業
真实客户案例
合同后提供范围
当原型验证完成并确认合同后，同一工作流程——需求定义、界面设计、应用开发、数据库、云基础设施、部署、监控与持续改进——可以在同一个 GIIP AI FDE 工作历史中继续进行。尚未执行的阶段以将来时态表述。
SI 营业组织的变化
每个项目都不再需要先招聘开发人员。寻找、比较开发公司并重新说明需求的时间减少了。与客户商定的背景从提案、估算、原型到实施阶段得以延续。营业可以在专注客户关系和项目决策的同时快速展示成果。
结语
SI营业组织可以减少开发人员招聘和外派协调的麻烦，将从客户对话中确保的背景原封不动地从提案传递到实施。快速决策与成果可视化可以同时实现。