- 環境
- 新規プロジェクトを対象に企業顧客とコミュニケーションする SI 営業組織。
- 課題
- 開発チームとの調整、実現可能性の確認、提案書・見積書の作成、モックアップ製作に契約締結前に多くの時間を要する。
- AI 自動範囲
- GIIP AI FDE が顧客インタビュー整理、提案書作成、構築・運用見積書作成、レビュー用モックアップ製作を担当。
- 人による確認
- 営業が顧客コミュニケーションを主導し、要件の優先順位を決定し、AI 結果を顧客共有前にレビュー。
営業接点から提案・モックアップ・構築・運用まで — AI 支援 SI 営業
実顧客での導入事例
契約後の提供範囲
モックアップ検証が完了し契約が確定すると、要求定義・画面デザイン・開発・データベース・クラウドインフラ・デプロイ・監視・改善を同じ GIIP AI FDE 作業履歴の中で続けることができます。未実行の段階は未来形で表記します。
SI 営業組織の変革
案件ごとに開発者を 먼저採用する必要が少なくなります。外部開発会社を探し比較し，再次説明する時間が減ります。顧客と合意した文脈が提案・見積・モックアップ・実装の段階まで引き継がれます。営業は顧客関係とプロジェクト判断に集中しながらでも結果を迅速に示すことができます。
まとめ
SI営業組織は、開発者の採用や外注の調整に費やす手間を省き、客户との対話から確保した文脈を 그대로提案から構築へと伝えることができます。迅速な意思決定と成果の可視化を同時に実現できます。