GIIP FDE Box 파트너가 되십시오
단순 리셀러 프로그램이 아닙니다. 기술을 직접 만들지 않고도 AI 운영 사업을 시작하십시오. 현지 고객은 파트너가, FDE Box·교육·엔지니어링은 GIIP가 제공합니다.
현지 엔터프라이즈 고객을 보유한 SI · MSP · IT / AI / DX 컨설팅사·클라우드 파트너 대상
대상은 각국 현지 독립 법인 — SI, MSP, IT·AI·DX 컨설팅, 클라우드·데이터 파트너입니다. "소프트웨어를 파세요"가 아니라, "이미 가진 고객에게 AI 실행팀을 제공하고 그것을 파트너가 관리하는 반복 매출로 바꾸는" 이야기입니다.
우리는 소프트웨어를 팔지 않습니다. 함께 AI 운영 회사를 만듭니다. GIIP가 기술과 지원을 제공하고, 사업은 파트너가 만듭니다.
- 이미 보유한 고객에게 AI 실행 서비스를 추가 — 새로운 영업 없이
- 단발성 SI를 월간 FDE 관리 반복 매출로 전환
- 플랫폼을 직접 만들지 않고 AI Agent·RAG·Workflow·MLOps 서비스를 빠르게 상품화
- 채용이 어려운 대규모 인력 대신 소수 전문가 팀으로 성장
- 고객 관계와 현지 계정 소유권은 파트너 쪽에 유지
- 국가별 지역 독점 또는 우선 파트너 조건은 협의 가능
수익을 확정 보장하지 않습니다. 첫 거래 전에 고객 가격·GIIP 제공 비용·파트너 마진을 미리 정리해 사업성이 처음부터 보이도록 합니다.
AI 인재를 채용하지 못한다
모든 기업이 AI를 원하지만, 실제로 만들고 운영할 수 있는 엔지니어 채용은 느리고 비싸며 경쟁이 치열합니다.
PoC는 많은데 Production은 없다
데모와 파일럿은 쌓이지만, 이튿날까지 살아남는 실제 Production 운영으로 넘어가는 건 거의 없습니다.
자기 업무를 이해하는 팀이 없다
고객에게 필요한 건 또 하나의 AI 도구가 아니라, 그들의 언어·시스템·운영을 이해하고 성과를 내는 팀입니다.
병목은 모델이 아니라 실행이다
AI 도입이 멈추는 이유는 모델이 없어서가 아니라 실행할 조직이 없어서입니다. 돈은 실행 단계에서 나옵니다.
고객 관계는 이미 파트너의 것
파트너는 현지 고객·언어·신뢰를 가지고 있습니다. 부족했던 건 AI 운영을 규모 있게 제공할 방법뿐입니다.
반복 매출이 단발을 이긴다
SI 프로젝트 한 건은 끝납니다. FDE 운영은 매달 돌아가므로, 고객 하나가 종료된 청구서가 아니라 관리형 반복 매출이 됩니다.
어디까지 갈지에 맞춰 모델을 고르십시오 — 고객을 소개만 하는 방식부터 자사 브랜드로 운영하는 방식까지. 시간이 지나며 단계를 올릴 수 있습니다.
리퍼럴 파트너
고객을 소개하고 커미션을 받습니다. 가장 가볍게 시작하는 방식 — 파트너가 문을 열고, GIIP가 실행합니다.
딜리버리 파트너
현지에서 GIIP FDE Box 프로젝트를 수행합니다. 파트너가 고객과 온보딩을 맡고, GIIP가 그 뒤에서 기술과 엔지니어링을 제공합니다.
인증 FDE 파트너
고객을 독립적으로 운영합니다. GIIP가 플랫폼·교육·지원을 제공하여 파트너 팀이 스스로 FDE 운영을 돌립니다.
화이트라벨 파트너
GIIP FDE Box를 기반으로 자사 브랜드로 AI 운영을 판매합니다. 우리 엔진 위에서 파트너만의 AI 운영 회사를 만듭니다.
| 기능 | 파트너 | GIIP |
|---|---|---|
| 현지 고객 발굴 | 담당 | 지원 |
| 고객 관계·계정 | 담당 | 필요 시 동석 |
| 초기 상담·적합성 | 주도 | 기술 검토 |
| FDE Box 도입 프로젝트 | 조정 | 수행 |
| 고객 온보딩·교육 | 현지 언어 | Playbook·방법론 |
| AI Agent / RAG / Workflow / MLOps | 요청 | 구축·지원 |
| 사용률·고객 성공 | 담당 | 에스컬레이션 지원 |
| 갱신·업셀 | 담당 | 역량 지원 |
계약·청구·플랫폼 운영은 싱가포르 HQ가, 핵심 기술·IP·R&D는 한국 엔지니어링 법인이 담당하며, 파트너는 현지 독립 법인으로 고객을 운영합니다.
- 1
파트너 문의
파트너 공유: 회사 소개·목표 시장·고객 기반
- 2
국가·시장·세그먼트 검토
파트너 공유: 이미 접점이 있는 산업·고객
- 3
파트너 인터뷰
파트너 공유: 수행·계정 관리 역량
- 4
FDE Box 교육 및 인증
GIIP 제공: 제품·방법론·온보딩 역량
- 5
데모 및 공동 영업 준비
파트너 공유: 영업 자료·첫 타깃 고객
- 6
첫 고객 PoC
공동: 범위·역할·성공 기준
- 7
온보딩 및 월간 운영
파트너 담당: 현지 계정·고객 성공
- 8
국가 내 확장
공동: 성장 계획·추가 세그먼트
!이런 경우엔 맞지 않습니다
- 현지 수행·운영 의사 없이 라이선스만 재판매하려는 경우
- 고객 관계·계정 소유 없이 리드만 넘기는 제휴
- 현지 언어 고객 지원을 전혀 제공할 수 없는 경우
- 지속 운영·갱신에는 관심 없는 단발 프로젝트 중심 회사
일부 해당하더라도 강한 현지 고객을 보유했다면 리퍼럴 파트너 모델은 여전히 맞을 수 있습니다 — 상담해 주시면 적합한 형태를 함께 찾습니다.
파트너에게 제공하는 것
- FDE Box 제품 및 운영 교육
- FDE 방법론 및 인증 프로그램
- 고객 온보딩 Playbook·영업 자료·제안서 템플릿
- 데모 시나리오·가격 정책 가이드·상담 스크립트
- 한국 엔지니어링 팀으로의 기술 에스컬레이션
- 파트너 전용 지원 채널 및 초기 고객 동행
- 국가별 파트너 성장 지원
고객 하나가 반복 매출이 되는 과정
※ 실측이 아닌 예시 모델입니다. 실제 조건은 고객 규모·국가·역할 범위에 따라 달라집니다.
파트너 수익 구조
- 파트너가 유치한 거래에 대한 고객 유치 커미션
- 신규 고객 셋업에 대한 초기 온보딩 수수료
- 계약 기간 동안의 월간 FDE 관리 커미션
- 유지·갱신 성과 보상
- 업셀·확장 매출에 대한 추가 커미션
- 국가별 지역 독점 또는 우선 파트너 조건은 협의로 가능
싱가포르 HQ가 고객 결제를 수금한 뒤 파트너 커미션을 지급합니다. 구체적 비율은 계약·고객 규모·국가·역할 범위에 따라 사전이 아니라 안건별로 합의합니다.
전통적 SI vs GIIP FDE 파트너
전통적 경로는 엔지니어를 더 뽑고, 느리게 성장하며, 구하기도 유지하기도 어려운 인력의 무거운 인건비를 짊어지는 것입니다.
GIIP FDE 파트너는 소수 전문가 팀으로 FDE Box를 통해 수행하며, 인원 수만으로는 불가능한 훨씬 많은 고객을 운영할 수 있습니다.
파트너에게 달라지는 것
- 가장 많은 엔지니어 채용이 아니라 고객 관계와 수행력으로 경쟁합니다
- 매출이 다음 프로젝트 수주가 아니라 반복·관리형으로 바뀝니다
- 플랫폼·방법론·난도 높은 엔지니어링은 제공됩니다 — 파트너는 고객과 운영에 집중
- 리퍼럴·딜리버리로 시작해 화이트라벨 AI 운영 브랜드로 성장할 수 있습니다
AI 인재 부족은 모든 시장의 공통 문제입니다. GIIP FDE 파트너십은 파트너가 기술을 직접 만들지 않고도 현지 고객에게 AI 실행팀을 제공하게 합니다.
파트너 자주 묻는 질문
초기 투자는 얼마나 필요한가요?
여기 고정된 프랜차이즈식 비용을 공개하지는 않습니다. 투입 규모는 선택한 모델에 따라 다릅니다 — 리퍼럴 파트너는 가볍게 시작하고, 인증 FDE·화이트라벨 파트너는 교육과 현지 수행팀에 투자합니다. 착수 전 국가별로 구체 내용을 함께 확인합니다.
첫 고객까지 얼마나 걸리나요?
기존 파이프라인에 따라 다릅니다. 이미 엔터프라이즈 고객을 가진 파트너는 교육·인증 직후 첫 PoC를 시작할 수 있으며, 절차 자체가 "첫 고객 PoC"를 막연한 기대가 아닌 명시적 단계로 두고 설계돼 있습니다.
우리 나라에서 독점 판매가 가능한가요?
국가별 지역 독점 또는 우선 파트너 조건은 협의 가능합니다. 시장 커버리지와 수행 역량을 검토한 뒤 범위를 함께 합의합니다.
리드를 제공해 주나요?
이 파트너십은 파트너의 현지 고객 관계를 중심으로 하므로 리드 생성은 기본적으로 파트너 몫입니다. GIIP는 영업 자료·데모·공동 제안으로 시장 진입을 지원하고 초기 고객 접점에 동행합니다.
엔지니어 교육을 해주나요?
네. FDE Box 제품 교육, FDE 방법론, 온보딩 Playbook, 인증 프로그램이 제공 항목이며 파트너 전용 기술 에스컬레이션 채널이 뒤를 받칩니다.
시작하려면 깊은 AI 전문성이 필요한가요?
아니요. 필요한 것은 현지 고객과 수행 역량입니다. AI Agent·RAG·Workflow·MLOps 엔지니어링은 FDE Box와 한국 엔지니어링 팀을 통해 제공되며, 파트너 팀은 교육·인증으로 운영 모델을 익힙니다.
자사 브랜드를 쓸 수 있나요?
네 — 화이트라벨 파트너 모델입니다. 내부는 GIIP FDE Box로 구동되고, 파트너는 자사 브랜드로 AI 운영을 판매합니다.
현지 고객에게 AI 실행팀을 제공하십시오
국가·고객 기반·관심 있는 모델을 알려주십시오. 시장 적합성, 알맞은 파트너십 모델, 파트너 팀과 GIIP의 역할 분담을 검토해 다음 단계를 회신합니다.