- 환경
- 신규 프로젝트 대상으로 기업 고객과 소통하는 SI 영업 조직.
- 문제
- 개발팀 조율, 실현 가능성 검토, 제안서·견적서 작성, 목업 제작에 계약 체결 전 상당한 시간이 소요됨.
- AI 자동 범위
- GIIP AI FDE가 고객 인터뷰 정리, 제안서 작성, 구축·운영 견적서 작성, 검토용 목업 제작을 수행.
- 사람 검토 범위
- 영업이 고객 소통을 주도하고 요구 우선순위를 결정하며 AI 결과물을 고객 공유 전 검토.
영업 접점부터 제안·목업·구축·운영까지 — AI 지원 SI 영업
실제 고객 사례
계약 뒤 제공 범위
목업 검증이 끝나고 계약이 확정되면, 요구 정의·화면 디자인·애플리케이션 개발·데이터베이스·클라우드 인프라·배포·감시·개선을 같은 GIIP AI FDE 작업 이력 안에서 이어갈 수 있습니다. 아직 실행되지 않은 단계는 미래형으로 표현합니다.
SI 영업 조직의 변화
안건마다 개발자를 먼저 채용할 필요가 줄어듭니다. 외주 개발사를 찾고 비교하고 다시 요구를 설명하는 시간이 줄어듭니다. 고객과 합의한 맥락이 제안·견적·목업·구현 단계까지 이어집니다. 영업은 고객 관계와 프로젝트 판단에 집중하면서도 결과물을 빠르게 보여줄 수 있습니다.
마무리
SI 영업 조직은 개발자 채용이나 외주 조율에 드는 수고를 줄이면서, 고객과의 대화에서 확보한 맥락을 그대로 제안에서 구축으로 전달할 수 있습니다. 빠른 의사결정과 결과물의可視化를 동시에 실현할 수 있습니다.